Психология влияния в переговорах

Продолжительность: 1 день

Место: г. Днепр, ул. Ивана Акинфиева (Ю. Фучика), дом 30. Гостиница «Рассвет»

Дата: 24 марта 2018 года

Время: с 09.30 до 18.00

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ

Кристина Пригор — психолог, бизнес-тренер

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Менеджеры организаций, профессиональная деятельность которых связаны с внешней и внутренней коммуникацией

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

• увеличение качества и эффективности влияния в личностном и деловом взаимодействии;
• развитие цивилизованной личностной силы и веры в свои силы;
• укрепление «психологических мышц».

ПЛАНИРУЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:

• освоение и апробирование результатов, к которым приводят различные виды влияния;
• практическое освоение методик и алгоритмов выхода из манипуляции и обращение в переговорах;
• практическое освоение методов и аспектов влияния.

ПРОГРАММА

ПОНЯТИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВЛИЯНИЯ И ПРОТИВОСТОЯНИЯ ВЛИЯНИЮ

• Психологические и не психологические средства влияния
• Роль влияния в продажах и переговорах
• Варварское и цивилизованное влияние, манипуляция
• Классификация видов влияния

ВИДЫ ВЛИЯНИЯ

1. Психологическое нападение:

• формы психологического нападения;
• апробирование форм психологического нападения;
• диагностика последствий использования такого вида влияния в переговорах;
• импульсивное нападение, принуждение.

2. Манипуляция

• Гедонистическая и прагматическая манипуляции. Встречная манипуляция
• Определение собственных тонких мест подверженности манипуляции
• Черты, задачи и цели манипулятора, как их распознать и использовать
• Психологические методы и инструменты, которые использует манипулятор
• Методы, которые помогут определить собственное нахождение под воздействием манипулятора
• Исследование роли манипулятора: собственные чувства и эмоции в роли манипулятора. Чувства, эмоции и уровень желания взаимодействовать человека, которым манипулируют

3. Цивилизованное противостояние нападению и манипуляции:

• понятие цивилизованного противостояния;
• последовательный алгоритм противостояния чужому влиянию;
• освоение методов психологической самообороны в ситуациях давления;
• отработка алгоритма противостояния влиянию: информационный диалог, конструктивная критика, цивилизованная конфронтация;
• трансформация деструктивного влияния в деловое русло взаимодействия;
• мониторинг эмоций в переговорах;
• дополнительные способы противостояния влиянию в переговорах.

4. Психологическое (цивилизованное) влияние

• Методы цивилизованного психологического влияния
• Самопродвижение. Стратегия. Раскрытие личных целей
• Реальная демонстрация своих возможностей
• Расширение персональных способностей харизматического влияния
• Исследование возможностей харизматического влияния
• Составляющие харизмы, выделение тренируемых аспектов
• Работа над усилением аспектов харизматического влияния
• Работа с эмоциями в переговорах

МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ

Ролевые игры по гипотетическому сценарию участников, инсценировки, видеомоделирование, командная работа, групповые дискуссии, психологические тренажёры, индивидуальная работа над заданиями

ПАКЕТ УЧАСТИЯ ВКЛЮЧАЕТ

• 30 % — теоретического материала, 70% — практической работы – это позволяет выйти из тренинга вооружившись знанием материала и навыками, которые готовы для внедрения их в свою сферу бизнеса

• Информационный блокнот —  что бы выполнять  записи и пометки участникам тренинга, так же в нём собран весь теоретический материал. Блокнот станет «якорем» для памяти участников в дальнейшем

• Сертификат участника — который засвидетельствует прохождение тренинга, дополнит профессиональное резюме и станет замечательным украшением рабочего места

• Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером (для открытого формата)

СТОИМОСТЬ

2 000 грн с участника

От 2-х участников скидка — 10%

От 4-х участников скидка — 20%

КОНТАКТЫ

[email protected]

+38 (098) 211-35-38
+38 (050) 437-59-01

www.top-investi.com

Русский