Практические советы, как победить в государственном тендере

Бизнес привлекает открытость и прозрачность системы Prozorro, четкие и понятные правила, а также возможность защитить свои права в Антимонопольном комитете Украины. 

Однако участие в тендере еще не гарантирует победу и заветный контракт с государством. Далее вы узнаете практические советы, которые увеличат ваши шансы на успех. 

Ознакомьтесь с требованиями. С этого начинается участие в любом тендере. Внимательно прочитайте документы, которые приложены в описании закупки. Разделите документы на те, которые вы можете подготовить самостоятельно и те, для получения которых нужно обращаться к внешним организациям, например справки или сертификаты качества. Это поможет вам лучше оценить время на подготовку документов и успеть в срок.

Честно ответьте себе на вопрос: все ли требования вы сможете выполнить? Если хотя бы одно из них находится за пределами ваших возможностей, лучше сосредоточиться на поиске другого тендера.  

Подготовьтесь заранее. Не откладывайте подготовку документов на потом. Вам могут понадобиться справки, которые нужно заказывать заранее. Например, банковская гарантия и т.д. К тому же, в спешке можно сделать ошибку. 

После участия в нескольких тендерах вы научитесь быстрее оценивать свои силы и время на подготовку документов в той или иной закупке. 

Проанализируйте заказчика и конкурентов. Одним из преимуществ системы Prozorro является открытость данных. Вы можете в любой момент посмотреть, кто участвовал в предыдущих аналогичных закупках, кто победил в них. Кстати, весьма полезно изучить, за что дисквалифицировали поставщиков (если такие случаи были). Это позволит вам избежать досадных ошибок. 

Также вы можете посмотреть цены, с которыми участвовали компании в прошлых закупках. Это даст некоторое представление, какие ставки могут сделать конкуренты. 

Подготовьтесь к аукциону. К этому стоит подойти весьма серьезно и вот почему. Сначала преимущество будет у того, кто предложил самую низкую цену. Во время аукциона он будет делать ставку последним, потому увидит ставки конкурентов.

Перед аукционом следует рассчитать предельную цену, ниже которой вы не будете снижаться. Сделайте это заранее. Во время аукциона можно слишком увлечься и сделать невыгодную для себя ставку.

На площадке Zakupki.Prom есть бесплатный тренажер аукционов, на котором можно потренироваться без всякого риска. Вы увидите, как все проходит и во время настоящего аукциона будете чувствовать себя более увереннее.

Для того, чтобы наладить стабильные продажи на рынке государственных закупок, важно построить системный, долгосрочный процесс. Поэтому победа или поражение в одном конкретном тендере по большому счету не имеют фундаментального значения. 

Ваша задача — последовательное участие из месяца в месяц, приобретение опыта и постоянное обучение. И тогда результат не заставит себя ждать. Желаем успехов!

Автор: