Практические советы, как победить в государственном тендере

27.09.2021 12:36
просмотров

Сфера  госзакупок становятся все более актуальным инструментом продаж для украинских предпринимателей.

Бизнес привлекает открытость и прозрачность системы Prozorro, четкие и понятные правила, а также возможность защитить свои права в Антимонопольном комитете Украины. 

Однако участие в тендере еще не гарантирует победу и заветный контракт с государством. Далее вы узнаете практические советы, которые увеличат ваши шансы на успех. 

Ознакомьтесь с требованиями. С этого начинается участие в любом тендере. Внимательно прочитайте документы, которые приложены в описании закупки. Разделите документы на те, которые вы можете подготовить самостоятельно и те, для получения которых нужно обращаться к внешним организациям, например справки или сертификаты качества. Это поможет вам лучше оценить время на подготовку документов и успеть в срок.

Честно ответьте себе на вопрос: все ли требования вы сможете выполнить? Если хотя бы одно из них находится за пределами ваших возможностей, лучше сосредоточиться на поиске другого тендера.  

Подготовьтесь заранее. Не откладывайте подготовку документов на потом. Вам могут понадобиться справки, которые нужно заказывать заранее. Например, банковская гарантия и т.д. К тому же, в спешке можно сделать ошибку. 

После участия в нескольких тендерах вы научитесь быстрее оценивать свои силы и время на подготовку документов в той или иной закупке. 

Проанализируйте заказчика и конкурентов. Одним из преимуществ системы Prozorro является открытость данных. Вы можете в любой момент посмотреть, кто участвовал в предыдущих аналогичных закупках, кто победил в них. Кстати, весьма полезно изучить, за что дисквалифицировали поставщиков (если такие случаи были). Это позволит вам избежать досадных ошибок. 

Также вы можете посмотреть цены, с которыми участвовали компании в прошлых закупках. Это даст некоторое представление, какие ставки могут сделать конкуренты. 

Подготовьтесь к аукциону. К этому стоит подойти весьма серьезно и вот почему. Сначала преимущество будет у того, кто предложил самую низкую цену. Во время аукциона он будет делать ставку последним, потому увидит ставки конкурентов.

Перед аукционом следует рассчитать предельную цену, ниже которой вы не будете снижаться. Сделайте это заранее. Во время аукциона можно слишком увлечься и сделать невыгодную для себя ставку.

На площадке Zakupki.Prom есть бесплатный тренажер аукционов, на котором можно потренироваться без всякого риска. Вы увидите, как все проходит и во время настоящего аукциона будете чувствовать себя более увереннее.

Для того, чтобы наладить стабильные продажи на рынке государственных закупок, важно построить системный, долгосрочный процесс. Поэтому победа или поражение в одном конкретном тендере по большому счету не имеют фундаментального значения. 

Ваша задача — последовательное участие из месяца в месяц, приобретение опыта и постоянное обучение. И тогда результат не заставит себя ждать. Желаем успехов!

Автор:


Добавить комментарий

Новости по теме

Компании с сомнительной репутацией и налоговые должники: кому Новомосковская мэрия раздает бюджетные деньги
Новости Днепра
10.09.2021 17:33

Исполнительные органы Новомосковского городского совета, а также коммунальные предприятия практически…

ТОП-5 самых дорогих ремонтов дорог, которые проводят в Днепропетровской области
Новости Днепра
30.07.2021 18:25

Ежегодно в нашем регионе на выполнение ремонтов дорог тратят рекордные…

ТОП-5 самых дорогих ремонтов и реконструкций, которые ждут Днепр в этом году
Новости Днепра
16.07.2021 15:57

Последнее время в Днепре все чаще реализовывают довольно смелые проекты,…

ДТЭК хотел продать свою базу отдыха «Джерело», но передумал
Новости Днепра
28.04.2021 15:14

На портале Prozorro.продажі появился аукцион по продаже базы отдыха «Джерело»,…

Последние новости

В сети пользователи заподозрили участницу от Украины Анну Неплях в плагиате наряда, в котором она появится на конкурсе красоты в Израиле. 

Вчера 19:35
310
просмотров

В Днепре с 5 декабря начнет работать каток от кондитерской компании Рошен. Появились цены и график работы. 

Вчера 19:00
1816
просмотров

В Днепре в ТЦ "Нео Плаза" появилась нео-елка.

Вчера 18:27
142
просмотров

В Днепре 77-летняя женщина закончила жизнь самоубийством.

Вчера 17:40
2189
просмотров

Люди, которые находятся в поиске работы, могут получить подработку от горсовета Днепра. 

Вчера 16:52
404
просмотров

В Днепре на зебре Toyota сбил женщину. 

Вчера 16:13
333
просмотров

В ноябре каршеринговая компания Getmancar запустил пилотную услугу, в рамках которой можно арендовать электрокар. 

Вчера 15:53
349
просмотров

В Днепре мужчина обнаружил рабочий автомат в своем дворе. 

Вчера 15:16
853
просмотров

В Днепре жители ж/м Красный Камень борются с вандалами своими методами. Там поставили таблички с угрозами. 

Вчера 14:45
119
просмотров

На Победе-6 появились декоративные уточки. 

Вчера 13:58
1524
просмотров

АКЦИИ КОМПАНИЙ

  • KangooSport
    -10%

    Лето началось внезапно? Не готова? Не беда! Поправим, исправим!!!

  • TAL-MEDICAL
    Акция

    Консультация врача и УЗИ обследование

  • TAL-Medical
    15%

    Скидка на консультацию лучших специалистов!

  • Доступные врачи
    Акция!

    Специалисты с хорошим опытом работы по стоимости значительно ниже рыночной!

Наверх