Особенности делового сотрудничества с предприятиями Китая

Эти особенности накладывают отпечаток на характер ведения бизнеса с Китаем. Однако разобраться и начать сотрудничество с Китаем не так сложно – стоит лишь посвятить изучению вопроса время.

Пути ведения бизнеса с Китаем

Бизнес с Китаем можно построить такими способами:

• Покупать готовую продукцию/сырье в Китае (например, на платформах типа Алиэкспресс и Таобао), а продавать в Украине;
• Покупать сырье/заготовки, а производить товары в Украине;
• Производить товары/детали на фабриках и заводах Поднебесной, а затем продавать в нашей стране.
• Вести все этапы бизнеса на территории Китая.

Как заработать на товарах из Китая

Выбор товара – основополагающий вопрос, который  решит, насколько прибыльным окажется бизнес. Важную роль для вложений и заработка играет также маркетинг, каналы продаж, размеры закупок, процент накрутки, таможенные процедуры, сроки, доставка из Китая и сопутствующая этому бумажная волокита.

Оцените потенциал товара и спрос на рынке. Предметы ежедневного пользования, такие как одежда или новинки техники (самый популярный предмет закупок в 2017 году) окупятся с большей вероятностью.

Сотрудничество через агента

Поиск заводов-производителей (или посредников), которые обеспечат надежную доставку груз, довольно сложно. Для новичков оптимальным решением станет сотрудничество с Китаем через агента – с накоплением опыта, возможно, потребность в его услугах отпадет.

На примере заказа тканей из Китая, схема работы с агентом выглядит так:

• Агент собирает образцы у поставщиков (платно) и отправляет заказчику.
• Заказчик оплачивает предоставление образцов и формирует заказ.
• Агент составляет заказ, проверяет на наличие брака и отправляет в Украину – после чего заказ оплачивается полностью.

Найти агента можно на тематическом форуме «Китайский компот», который доступен по ссылке.

Особенности сотрудничества с предприятиями Китая

Китай – страна с низкой оплатой труда (ставка варьируется в зависимости от региона и составляет 150–345 американских долларов в месяц). Благодаря этому получается низкая себестоимость товара и перспектива установить высокую маржу. Но нужны и стальные нервы.

Для украинца китайцы кажутся инопланетянами – из-за разницы культур и языка. Эти факторы заметно влияют на общение и взаимопонимание. В частности, шок у нас вызывают их методы сплочения и повышения эффективности, о которых администраторы «Китайского компота» рассказали на своем YouTube канале.

Будьте осторожны в общении с китайской стороной: следите за соответствием образцов, закупайте пробные партии, посетите завод или фабрику лично, закрепите все пункты на бумаге, пропишите в договоре обязанности сторон в случае брака, узнайте отзывы о партнерах и поставщиках в интернете, а при возникновении недоразумений – уточняйте и записывайте. Стоимость предоплаты на фабриках в случае мелких заказов составляет 100%, при больших заказах – 30%. При переговорах не помешает заказать услуги юриста и переводчика.

Некоторые фабрики внимательны к клиентам, но есть и откровенные жулики, способные продать некачественный товар, который сломается или порвется через месяц.

Русский

Автор: