История успеха и жизнь владельца днепровской компании «Steko» — Сергея Положая. Интервью для Dnepr.Info

Большинство из нас их прекрасно знает, но не всегда известно, кто за ними стоит. Сайт Dnepr.Info начинает серию интервью с успешными предпринимателями Днепра, в которых расскажет об их истории успеха и повседневной жизни. Итак, поехали.

Сергей Положай – владелец трех заводов по производству окон «Steko». Компания входит в десятку самых крупных фирм Европы. С момента основания до октября 2019 года специалистами «Steko» было изготовлено 5 555 555 окон. Сергей Положай увлекается спортом, яхтингом, побывал в 54 странах, мечтает лично совершить перелет Днепр-Львов на собственном самолете. Капитализация бизнеса – до 200 миллионов гривен. В оконном бизнесе — 20 лет.

Сергей, расскажите о Вашем первом заработке?

«В школе я хорошо учился, но точно не был заучкой. Много читал. Начитавшись Драйзера с главным героем Фрэнком Каупервудом, я себе придумал, что стану бизнесменом. Первые деньги заработал в 14 лет на обмене валют и продаже мелких товаров. Я получал около 100 долларов в месяц. Мой доход был больше, чем у родителей, работающих на советских предприятиях. С 15 лет я уже перестал жить за их счет. После окончания школы я поступил в институт на химика-технолога, этими знаниями пользуюсь до сих пор».

Почему Вы выбрали именно эту специальность?

«Я посоветовался с лучшим другом — Геной. Он ответил, что можно легко поступить в металлургический институт на кафедру «Химической технологии тугоплавких неметаллических и силикатных материалов». Мама Гены работала в Министерстве черной металлургии. Отучившись два курса на дневном отделении, взял академический отпуск и с 1995 по 1997 год уехал в Казахстан заниматься бизнесом. По возвращению в Днепр, учеба ушла на второй план. Я начал работать в немецкой компании, занимающейся продажей сырья для окон. Я закончил один институт, потом второй, получил MBI. Диплом по стратегии развития фирмы «KBE» в Украине я писал по ночам, совмещая с работой в офисе. В 2005 году мне сказали, что я плохой сотрудник, хотя это было успешное предприятие с оборотом в тридцать миллионов евро в моем лице и еще нескольких работников. Тогда я и заработал первые большие деньги».

Какие были первые шаги на пути к открытию собственного бизнеса?

«Уйдя из компании, я купил магазин в Днепре по проспекту Гагарина, который работает до сих пор. Вместе с братом, мамой и еще несколькими ребятами мы продавали окна местных заводов. На площади сорок квадратных метров находилось восемь человек. В нашем магазине всегда создавалось впечатление «движухи». Если есть спрос, значит товар хороший,  думали люди и заходили к нам. Магазин стал подготовкой к открытию собственного производства. Я продал квартиру и пока строился завод на Белостоцкого, в прямом смысле, жил на работе. У меня были: кабинет, вторая комната с диванчиком, туалет и собачка. В гости приезжала девушка, которая сейчас является моей женой. Запустили производство 11 апреля 2006 года».

Деньги от продажи квартиры Вы тоже вложили в производство?

«Я создавал этот бизнес уже имея стартовый капитал. Эти деньги постепенно инвестировались в недвижимость, в покупку оборудования, ремонт, оборотные средства».

Насколько важно владельцу компании самому разбираться в процессах?

«Я инженер-технолог, квалифицированный специалист. Маркетолог и продавец, помимо этого. Я понимаю в технологии изготовления окон настолько хорошо, что могу обучать многих. Знаю больше любого руководителя производства, любого рабочего. Я могу сейчас пойти в цех и сам изготовить окно. Я писал технологический процесс, знаю его сам и требую выполнения от сотрудников».

Как выглядел первый завод «Steko»? Какие изменения произошли за это время?

«В 2006 году я думал, что мне этого хватит на всю жизнь, но через три года нам настолько стало тесно на той территории, что мы открыли второе производство на улице Артельной. Когда начались военные действия в 2014 году, мы всерьез подумали, что они могут затронуть и Днепр. Быстрыми темпами мы открываем завод во Львове и перевозим сто человек сотрудников и часть оборудования. В итоге, уже пять лет мы имеем успешное производство европейского уровня. Со Львова идут поставки на экспорт. Иностранные партнеры видят красивый центр города, похожий на Краков, Вену, правильное здание завода с хорошим оборудованием и культурой производства. За четырнадцать лет мы запустили три производства. На следующий год планируем открытие в Киеве».

Вы недавно официально стали пилотом. Расскажите об этом увлечении?

«Я начал учиться на пилота в 2015 году. Поездка во Львов на завод занимала много времени. На машине я мог «долететь» за восемь часов, но это опасно. Дорога через Киев на поезде длилась больше суток. Из этого возникла идея, что на самолете я потрачу до трех часов. Речь не идет о больших бюджетах. Это самолет по цене хорошего джипа, в котором четыре-пять мест».

Вы летаете на своем самолете?

«Еще нет в мире такого самолета, который удовлетворит мои требования. Он должен быть быстрым, экономичным и современным. Очень многие украинские пилоты пользуются американскими самолетами, которым за двадцать и более лет. Это все равно, что сесть в старую Волгу. А новые, либо экспериментальные, либо к ним пока мало доверия. Еще я увлекаюсь яхтингом. Я всегда говорю, — если возникает опасность, то нужно лодку повернуть в то направление, откуда дует ветер. Если человек наоборот, испугается ветра и начнет убегать, то ветер его догонит и перевернет лодку».

Это правило относится не только к яхтингу, верно?

«Да. Если есть какая-то опасность, то нужно повернуться к ней лицом. Важно посмотреть проблеме в глаза, может она вообще не столь страшная и не стоит от нее убегать».

А у Вас есть враги? Как обстоят отношения с конкурентами?

«Возможно, конкуренты и считают меня врагом. Для меня, они просто конкуренты, обезличенные и неинтересные. Яркого конкурента, которого можно было бы выделить, мы не имеем. Хотя, всех их отслеживаем и знаем. Мне интересно играть с более сильным партнером, тогда ты сам становишься сильнее. Самая большая конкуренция происходит с аудиторией за выбор. Культура производства в Украине находится на крайне низком уровне. Мы стараемся, чтобы наша доставка в 78% была с заносом в квартиру, производство, сотрудники — выглядели, как в развитых странах.

Продавая окна на европейские рынки, мы сталкиваемся с фирмами, занимающимися экспортом в двадцать-тридцать стран мира. Они для нас одновременно конкуренты и пример того, к чему нужно стремиться».

Чем мотивируете сотрудников работать на должном уровне?

«У нас организована доставка сотрудников на работу и обратно. Во Львове и Днепре бесплатное питание в столовых днем и ночью. Очень насыщенная корпоративная жизнь. Мы организовываем минимум двадцать различных мероприятий в месяц, чтобы ребятам было интересно жить и работать. Наша задача – находить сотрудников, обучать, развивать, вдохновлять, делать из них таких коллег по работе, с которыми будет удобно и приятно работать».

Мне запомнилась реклама, в которой Вы смотрите в окно на ночной город. Расскажите о создании бренда и концепции?

«Все очень просто. Есть продукт, у продукта есть название. За разработку «Steko» в 2005 году я заплатил тысячу долларов. По задумке — это два слога латиницей, которые легко произносятся, выглядят и звучат по-европейски. Это вымышленные пять букв, которые трактуются, как: современные, технологичные, энергосберегающие, качественные окна. Все слоганы у нас последовательны. Тот ролик, который идет по телевидению начинается с того, что не бывает дома без окон. Я раз ночевал в номере гостиницы без окон, это была катастрофа. Окно несет в себе смысл – свет, свежий воздух, защиту от снега и дождя, шумоизоляцию, энергосбережение. Вы можете быть хоть блогерами, но вы все равно придете домой и там будет окно».

«Я не стремлюсь быть Бредом Питтом и чтобы у меня брали автографы, но когда узнают, то это приятно».

Вы являетесь лицом компании. Насколько важен для успеха личный бренд владельца?

«Мы знаем, что хозяин «Microsoft» Билл Гейтс, знаем кто стоит за компаниями «Tesla», «Facebook» и «Steko». Семьдесят процентов женщин, которые смотрят нашу рекламу по телевидению, видят нормального мужчину в белой рубашке, а не бородача с пивным брюхом и в наколках. Заказчик мужчина понимает, что купит окна у делового человека среднего возраста, которого знают. Лицо компании должно соответствовать максимальному количеству своей аудитории. Помимо телевидения мы делаем рекламу в интернете, где нужно успеть заинтересовать потенциального клиента за несколько секунд. Основная наша аудитория возрастом от 25 до 35 лет, которая мало смотрит телевизор. Важно иметь бренд, соответствовать запросам аудитории, чтобы вы чаще слышали обо мне и позыв, который мы даем, соответствовал ожиданиям.

В новом году я хочу пожелать больше любви и тепла. Моя цель — больше довольных покупателей и более пяти миллионов окон в год».

Источник: Днепр Инфо

Автор — Мария Алиценко

Читайте также:

• «Хочу грузинский ресторан»: эксклюзивное интервью холостяка Иракли Макацария;
• Гребец из Днепра спасся от «акулы»: как это было.

Если вы стали очевидцем важных или интересных событий, сообщайте о них в телеграм-чате новостей Днепра.

Русский

Автор: